(El País, 31-03-2025) | Mercantil, civil y administrativo
Cuando se piensa en extranjeros adinerados con propiedades en la costa española, suelen venir a la mente lugares como Baleares, Málaga o ciertas zonas de Cataluña y la Comunidad Valenciana. Sin embargo, el mercado inmobiliario de lujo está experimentando cambios, y cada vez más grandes fortunas muestran interés en regiones donde hasta hace poco su presencia era escasa. Un claro ejemplo es el norte de España, desde Galicia hasta los Pirineos. "Sí, se nota un aumento de este tipo de compradores en las comunidades del norte", afirma con rotundidad Paloma Pérez, directora ejecutiva en España de Sotheby's International Realty.
Constanza Maya, directora de operaciones de Engel & Völkers Iberia, sitúa este crecimiento en el verano pasado, cuando empezaron a notar un mayor número de transacciones en la zona. Según explica, el perfil de los compradores varía según la región. "En los Pirineos, por ejemplo, vemos clientes latinoamericanos con residencia en Madrid que adquieren propiedades en Baqueira Beret o sus alrededores para disfrutar de la temporada de esquí junto a otros madrileños. En la zona del Cantábrico, tradicionalmente ha habido compradores franceses, pero ahora también se están sumando otros procedentes de Estados Unidos".
El interés de los estadounidenses es algo que también destaca Rafael Rosendo, director de la inmobiliaria prime Lucas Fox en Galicia. Según explica, la demanda de propiedades de más de un millón de euros ha aumentado notablemente desde el verano pasado. Además, señala que muchos de sus clientes tienen vínculos familiares con Galicia o han quedado cautivados por la región tras recorrer el Camino de Santiago. "En julio de 2024 vendimos el tríplex más caro de Vigo a un gallego emigrado a Estados Unidos, y la semana pasada cerramos la venta de un ático en la misma ciudad a un canadiense cuyo padre era de aquí".
Rosendo menciona también el caso de una pareja alemana con una segunda residencia en Altea (Alicante), que decidió invertir 1,8 millones de euros en una propiedad en Galicia para evitar las altas temperaturas estivales. Este traslado de segundas residencias desde el Mediterráneo hacia lo que algunos denominan "la España fresca" se refleja en un reciente informe de CaixaBank Research. Según este estudio, en 2024 las compraventas de viviendas crecieron en mayor medida en comunidades como Galicia (22,3%), La Rioja (20%), Castilla-La Mancha (19,4%), Asturias (18,6%), Cantabria (16,4%), Navarra (15%) y País Vasco (13,8%).
En Cantabria, el incremento de compradores extranjeros todavía no es tan evidente, pero sí se nota un mayor movimiento entre compradores nacionales que buscan nuevas ubicaciones debido al cambio climático, según José Andrés, director general del Grupo Inmobiliario San Fernando. Aunque el clima es un factor que influye en la demanda de propiedades en el norte, los expertos apuntan a otras razones. Una de ellas es la privacidad que ofrecen las grandes fincas en la zona, similares a las que existen en Estados Unidos, señala Pérez. "Buscan lugares apartados, en plena naturaleza, donde puedan disfrutar de tranquilidad y discreción", añade.
En cuanto al tipo de vivienda, las casas tradicionales de piedra son las más demandadas, en contraste con las residencias de diseño moderno típicas de Ibiza o Marbella. "Aquí se impone la tendencia del lujo discreto. Son compradores con alto poder adquisitivo que prefieren pasar desapercibidos y evitar el bullicio turístico", explica Silvia Blahutova, socia gerente de Barnes San Sebastián. Además, menciona otro factor que ha impulsado la llegada de estadounidenses a la región: la incertidumbre política en su país.
El perfil de estos compradores también ha cambiado con el tiempo. "Las grandes fortunas son cada vez más jóvenes y buscan calidad de vida, algo que el norte de España les ofrece", afirma Ana White, directora de propiedades premium de Knight Frank en España.
A pesar de que estos compradores cuentan con elevados presupuestos, los precios en el norte siguen siendo más accesibles en comparación con otros destinos costeros. "La diferencia es notable. Por entre tres y seis millones de euros es posible adquirir auténticas joyas inmobiliarias. Además, las transacciones suelen cerrarse con rebajas de entre el 0% y el 10% sobre el precio inicial", indica Pérez. Por su parte, Rosendo confirma que en su consultora las operaciones se han cerrado con descuentos de entre un 3% y un 8% sobre el precio de salida.
"El metro cuadrado en estas zonas es más económico porque tradicionalmente han tenido menos demanda", explica Maya, quien considera que aún es pronto para que el aumento de compradores extranjeros tenga un impacto significativo en los precios. Una percepción que comparten la mayoría de los expertos consultados.
No obstante, el último informe de Engel & Völkers, basado en las operaciones realizadas en 2024, muestra incrementos notables en algunas áreas. En Cantabria, el precio medio del metro cuadrado alcanzó los 4.110 euros, un 107% más que en 2023; en Pontevedra aumentó un 44%, situándose en 2.068 euros, mientras que en Álava creció un 28%, hasta los 2.956 euros. Aun así, estos valores siguen siendo significativamente más bajos que los de Marbella, donde el metro cuadrado cuesta 8.650 euros, o los de Santa Eulalia del Río (Ibiza), con 5.363 euros.